全米で一番人気なブランド品のディスカウント店！TJマックス　安くできる秘密とは？

TJマックスがこれほど低価格を維持できる理由とは？

TJマックスって何ですか？

• TJマックスは、デザイナーズ商品を割引価格で販売しています。
• TJマックスは、今日の小売業界の情勢の中で繁栄しています。その理由の1つは、価格の安さです。
• TJマックスの親会社TJXカンパニーは11月20日、直近の会計四半期にTJマックスとマーシャルズの既存売上高が9％増加したと報告しました。

TJ Maxxがなぜこれほどまでに安い価格を維持できているのか、その理由を説明しましょう

他の小売企業が苦戦する中、TJ Maxxはとても繁栄しています。しかし、日本の流通業界にはこのニュースは殆ど伝わりません。それは、自分たちの首を絞めることになるからです。




TJ Maxxの親会社であるTJX Companiesは11月20日、TJ MaxxとMarshallsの直近の会計四半期の既存店売上高が9%増加したと報告しました。17四半期連続で客足が伸びているのです。

TJ マックスは、ノードストローム、バークドルフグッドマン　ニューヨーク（日本で言えば大丸の芦屋の外商部門のようなデパート、別名セレブ向けデパート）、バーニーズ。JCPenny や Sears などの百貨店を苦しめてきた中産階級の消滅と低価格商品への要求の高まりから、利益を得ていいます。日本で言えば、SOGO、西武百貨店・三越伊勢丹・大丸などです。

この10年間で、買い物客は大幅な値引きに慣れてしまったのです。（ナナイの独自調査によると過去25年間です）

「価値観は、経済的に困難な時期に最も一般的になると考えられているため、興味深いものです。しかし、我々のデータは、消費者が買い物をする際に何を求めるかという点で、今やそれが基本的な不変事項であることを示しています」と、GlobalData Retail のマネージング・ディレクターである Neil Saunders 氏は8月に投資家向けのメモに書いています。

TJ Maxxは、さまざまな戦略によって価格を低く抑えています




同社によると、その多くはTJ Maxxの商品仕入れ方法に起因しているとのことです。作りすぎのメーカーや買いすぎの百貨店から仕入れを行い、シーズン終盤のお買い得品に飛びつくのです。

TJマックスは、どのようにしてデザイナーズ商品を低価格で販売しているのでしょうか？




TJ Maxxはオフプライスの小売業者であり、ブランド名やデザイナーズ商品を百貨店や他の小売業者よりも20～60％安い価格で販売しているのです。


TJマックスのバイヤーは1年中、商品を探しています。

TJ Maxxは、ブティックブランド、デザイナーブランド、新進気鋭のレーベルなど、いくつかの異なるソースから在庫を調達しています。

また、TJマックスは店舗専用に商品を製造しているため、コストを削減し、その分を買い物客に還元しています。




メーカーが商品を過剰生産した場合、TJマックスはそれを利用し、過剰在庫の価格を下げてもらうよう交渉します

百貨店が買いすぎた時も同じようにします。ニューヨークで一番の老舗百貨店など、独自のラベルがついています。カルバン・クライン、DKNYなど百貨店の顧客向けのコレクションなどを毎シーズン発表しますが、売れ残りはTJマックスに流します。しかしこれは、TJマックスのNY店舗のみです。

TJ Maxxの買い付け方法の多様性は、節約分を顧客に還元するのに役立ちます。百貨店がキャンセルした注文を買い取ります。

メーカーからの余剰製品




　

• TJマックスで販売しているデザイナーズ商品の多くは、過去のシーズンのものなので、より安く売買できます。
• TJマックスは有名デザイナーズ商品（グッチ・コーチ・プラダ・CK・DKNY・ラルフローレン・トミーヒルヒガー・ディオール・YSL・ウエッジウッド・ローラアシュレイ・ビクトリアンシークレット・フェンディ・Guess・ナイキ・フェラガモ他）を割引価格で販売しています。実際に、郊外のアウトレット価格よりも遥かにお安いです。筆者ナナイは上記のブランドを確認・購入歴もあり。ライセンス品のものと直営店で購入できるものと両方ありました。
• TJマックスはまた、店舗デザインを飾り気のないものにすることで、節約を還元しています。日本にも若干似ている全国規模の大手総合スーパーがあります。TJマックスほど品揃えではありませんが、徐々に改革している模様です。
• 店舗デザインにお金をかけないことで、商品をより安く販売できるのがTJマックスの強みです。

一部参考説明Here's how TJ Maxx keeps its prices so low Jessica Tyler Dec 16, 2018, 2:44 AM