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総合スーパーで収益を増やす方法ベスト10

2023/04/01
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大型総合スーパーで収益を増やす方法: 10の重要な戦略



中小企業の収益を増やすには、顧客に焦点を当て、マーケティングと販売の取り組みを強化し、価格戦略を見直し、市場を拡大する必要があります.

予算に関係なく、中小企業の経営者が利益を増やし、収益を改善するために使用できる戦略はたくさんあります。収益の増加と成功の鍵は、短期目標と長期目標のバランスを維持することです。


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今回の記事は総合スーパーで収益を上げる方法とお得意様から学ぶ収益の上げ方を特集しています。




ビジネスで収益を上げる方法


ビジネスを継続するには、収益を増やす必要があります。収益の増加は、ビジネスの財政状態が良好であることの表れです。以下の基本的な運用マーケティングとサービス戦術は、中小企業の所有者がコストを削減し、事業収益を高めるのに役立ちます。


効果的なマーケティング戦略を使用する

販売を改善し、収益を高める明白な方法は、マーケティングです。顧客の購入と製品の好みに関するデータを分析します。戦略計画に基づいて、ターゲットを絞ったプロモーションを開発し、特定の顧客に広告メッセージやプロモーション オファーを提供します。


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製品やサービスの注目を集めるために使用できるさまざまなマーケティング戦略とチャネルがあります。

  1. ウエブサイト
  2. ペイ・パー・クリック広告
  3. 広報
  4. ソーシャルメディア
  5. メールマーケティング
  6. コンテンツマーケティング
  7. チラシや看板による従来のマーケティング

過去数年間のマーケティング データを確認して分析し、どの戦略とチャネルが最も効果的かを確認することも役立ちます。


販売チャネルを活性化する

販売チャネルを活性化するには、熱意と購入理由を生み出す必要があります。これは、すべての製品とサービスを含む活気に満ちた明るい色の販売資料を導入し、切迫感を伝え、販売パートナーにインセンティブを与え、サブスクリプション販売を追加することで実現できます。


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オンライン プレゼンスを確認する

オンライン プレゼンスを定期的に確認することが重要です。ウェブサイトを見直して、さまざまなデバイスでウェブサイトがどのように表示されているかを確認してください。分析を使用して、Web サイトのトラフィックを確認し、顧客のオンライン エクスペリエンスを向上させる計画を立てることができます。オーガニック検索エンジンと有料検索エンジンのマーケティング活動を組み合わせて、顧客にリーチします。


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価格戦略を磨く


価格は、購入の意思決定において最も重要な要素です。製品とサービスの価格の調整は、市場の状況と収益目標に沿っている必要があります。

価格の急激な上昇は、売り上げに悪影響を与えない場合にのみ、より多くの収益をもたらし、ビジネスの利益を押し上げます。競合他社の製品の価格がどのようになっているのか、また、購入者の観点から自社の製品が類似の製品とどのように比較されるのかを理解しようとする必要があります。これにより、市場での価格を最適な位置に置くことができます。

大幅な値上げではなく、定期的に値上げすることを検討してください。わずかな値上がりは、正規価格と比較すると重要ではないように見えるかもしれませんが、利益率と収益に直接的な影響を与えます。


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目標を決める

収益目標に沿った明確な戦略から始める必要があります。成功とはどのようなものかを特定し、そこに到達するためのルートを開発する必要があります。収益目標を定義することは、ビジネスの各段階で重要です。

たとえば、スタートアップ期間中の最初の収益目標は、収益性を達成することです。ただし、ビジネスが危険なスタートアップ段階を生き延びたら、次の目標は、収益を増やして会社の戦略的成長に資金を提供し、総収益と純収益の目標を上回り、ビジネスの準備金を積み上げることです。

目標の概要を説明し、売上と収益を実際に促進するものを特定したら、目標の達成に役立つ活動に集中できます。


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オリジナル商品をつくる

他の競合店と比較してあなたの企業の特色をつくり差別化を図りましょう。
もしかしたら数年後にはプレミアな価格になることもあるでしょうし、有名な老舗ブランド店と同等の価値のある商品になるかもしれません。またリピーターを開拓してくれる要素のある日常品の変化になるかもしれません。

自分自身の会社を貴重な財産として考えましょう。また従業員はその意思を尊重する人材として採用しましょう。


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リピーターのお客様を中心に


中小企業は、新しい顧客を獲得するためにリソースを費やすのではなく、現在の顧客のアップセルまたはクロスセルに集中する必要があります。これは、現在の顧客がすでにあなたの製品やサービスに精通しているため、あなたとビジネスを行う可能性が高いため、はるかに効果的で費用対効果が高くなります。

特別割引や景品などの顧客感謝のジェスチャーは、過去の顧客やクライアントを次の購入に導きます。これは、彼らがあなたにとって重要であるため、あなたが彼らのために余分な努力をしたという印象を彼らに与えます。


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既存の顧客とつながることは、新しい顧客を獲得してビジネスの成長を後押しする優れた方法でもあります。人々は同じような人たちとつながる傾向があるため、既存の顧客に強力な紹介インセンティブを与えることは、あなたのビジネスにとって大きな利益になる可能性があります。


割引とリベートを提供する

割引が適切に販売されると、消費者が購入を開始するインセンティブが生まれます。割引は、2 つ以上の製品に対して提供される数量割引、季節ごとの割引、または店舗全体の販売におけるすべての製品に対する割引など、限定された製品に対して行うことができます。


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繰延割引としても知られるリベートは、製品の購入後に現金での価格のパーセンテージとして発行されます。公表された割引は追加の売上を生み出し、低い償還率はそのコストを削減します。


無料のサービスまたは製品を追加する


無料の製品とサービスをバンドルすると、追加の間接費なしで売上の増加につながる可能性があります。バンドリングは通常、貯蓄に関連付けられています。節約が顧客にとってわずかなものであっても、それはあなたにとってはるかに簡単で費用対効果の高い販売です。


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収益源を増やす方法


収入の流れは、あなたのビジネスがお金を稼ぐ源です。収益源の例としては、通常は 1 回限りの顧客への商品の販売による収益、短いプロジェクトから得られる収益、購読料や仲介手数料などの定期的な収益があります。

収益源を増やし、より多くの顧客を獲得するには、ビジネスをうまく売り込み、より多くの場所に掲載してください。技術の進歩により、物理的なリストに限定されなくなりました。オンライン マーケットプレイス、ウェブサイト、またはソーシャル メディアに自分の場所を掲載すると、より多くの顧客にリーチするのに役立ちます。

アイテムのコラボレーションとバンドルは、アイテムのコラボレーションとパッケージ化により、平均トランザクション サイズの増加に役立ちます。


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顧客のリターゲティングは、トランザクションの頻度を増やすのに役立ちます。

既存の顧客を再ターゲットし、彼らがあなたのメールを開いてニュースレターのリンクをクリックしたかどうかを追跡できます. 彼らが興味を持つかもしれない素晴らしいヒントなど、何かを無料で提供することを忘れないでください。たとえば、ケータリング ビジネスを所有している場合は、無料のレシピを提供します。


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収益源を増やす最善の方法は、価格を上げることです。ただし、競争の激しい市場では、これが問題になる可能性があります。製品やサービスの価格を引き上げる前に、ビジネス状況と競合他社の価格を考慮してください。


既存の顧客からの収益を増やす方法


どのようなビジネスでも、収益を短期的に増加させる効率的な方法は、現在または過去の顧客に時間を投資することです。企業が新しい顧客を見つけようとするのは簡単です。実際には、最大の投資収益率を提供できるのは過去および現在のお客様です。
  1. 提供するサービスと製品のリストとともに、顧客とクライアントのリストを作成します。
  2. この顧客リストを分析してクロスセリングの機会を探す
  3. すべてのサービスまたは製品を利用していない顧客を特定し、提供できる追加サービスのリストを作成します。
  4. これらの顧客とコミュニケーションを取り、彼らに適した関連製品/サービスの詳細を提供します。
  5. ニュースレター、ホリデー カード、またはリマインダー メールを送信して、顧客と連絡を取り合いましょう。訪問のたびに、顧客とのフォローアップを行います。このようにして、あなたのビジネスは彼らの頭の中に留まります。
  6. ウェブサイトの更新、特定の電子メール キャンペーン、メーラーを通じて、クライアントと顧客に新発売や特別オファーについて最新情報を提供します


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魅力的な紹介プログラムを使用して新規顧客を獲得する

新しいクライアントの追加に集中する代わりに、新しいクライアントの獲得に伴うコストの増加なしに、収益を伸ばす機会を常に探します。



ナナイのMBA講座過去の記事リスト


ナナイの過去の記事と参考ソース 
  1. スーパーマーケットにおける接客事例ベストプラクティス
  2. 百貨店が成長を実現するためには?
  3. 集客力があるモールとは?
  4. 世界の代表的な百貨店ランキング
  5. 統括店長/店長にはない、エリアマネージャーの仕事とは?そしてその後は?
  6. スーパーマーケットでより多く買い物をし、より良い気分になるためには?アメリカのスーパーマーケット事情
  7. ショップが心理学を利用してあなたの購買意欲を高める方法
  8. お店の売上をアップさせる15のヒント
  9. スーパーの店長について、執行役員が店長を兼務しているところってどうなの?
  10. Retail Management: 15 Ways to Increase Profit Margins
  11. 総合スーパーマーケットで売り上げを伸ばすにはどのような接客力が必要でしょうか?

ドンキのオリジナルポテチ

ドンキホーテのオリジナルポテチ イラスト+特別なお話付きなのでコレクターがいるっぽい?ドンキとカルビーがコラボしています。3月期は税込み120円前後で125gのポテチが1袋購入できました。通常時は178円


お話の一部

「あっつまみ食いしてる!!」僕の叫びにお姉さんは笑顔で
「製品が常に安定した味か確認してるのよ」と教えてくれた。
「機械ではチェックしきれない、人だから分かる繊細な違いが重要」
少し難しい話に聞こえたが、工場にいる人達は機械より凄いんだ、と思った
僕の家の畑でできたじゃがいもが、多くの人の手でポテトチップスになることが
「テストで100点とるより、徒競走で1位になるよりも嬉しく
自慢したい気持ちでいっぱいだった。

特別なアイデア


やっぱりディスプレイね


ちょっとした特別なアイデア


イケメン過ぎて声のかけられない店員さん漫画



なないイケメンブログ漫画のアルバム作りました


漫画のベースになるキャラクター育成ソフトの提供はNCジャパンAIONから許可を得て掲載しています。

イケメン過ぎて声のかけれない店員さん登場人物2023年3月より


なないイケメンブログ漫画登場人物2022年~2023年2月予定




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